蹩脚环保销售惶然十年

多年前有篇流传很广的文章《失意十年，蹩脚污师惶然录》，让人记忆深刻。不经意间，自己也踏入环保行业近十年，不过做的只是这行业里的沧海一粟：一款小产品——旋流曝气器。

入行时，所在公司的老板说：环保行业是个公益行业。这么多年过去，依然认可他说的，这确实是一个能让公众、能让地球受益的行业。

历年的环博会，展馆庞大，展位密密麻麻，从业者人头攒动。聚焦到每一个个体身上，除了少数大咖，绝大多数人都是环保行业里的沧海一粟。但也正是一粒粒沧海一粟，共同让这世界海晏河清。

旋流曝气器，不停产安装、兼具搅拌功能、寿命久、能耗适中，确有价值。

只是从业近十年，从卖日本进口的，到卖各种国产的，直到自己创办青岛玖源，真正开始独立设计产品时，蓦然发现之前对这产品性能原理的描述，很像是穿了十年“皇帝的新衣”。

一、原理，其实很简单

一个被行业反复包装却本质简单的事实：旋流曝气器、射流曝气器，原理相同——都是让气水高速撞击混合。

有一天走在海边，看着海水撞击岩石，炸出白色浪花，我忽然意识到：浪花的原理，和上述曝气器也一样。

水体高速撞击，产生剧烈湍流（紊流），湍流将空气剪切并包裹成无数气泡。

根据流体力学中的Kolmogorov—Hinze湍流破碎理论，气泡直径与湍动能耗散率（ε）的关系为：dmax∝ε^−0.4，湍动能耗散率与撞击速度的3次方成正比：ε∝V ³，气泡直径与撞击速度的关系为：dmax∝V ^−1.2。

气泡破碎程度只取决于撞击速度。就像矿泉水瓶的水，晃的猛一点，气泡就会变小。撞击速度只要达到12m/s，就足以在撞击点将空气撕裂成1mm左右的气泡，为后续的高效氧转移打下基础，在6米清水中氧转移率基本就能达到20%以上。

旋流曝气筒内有两个撞击速度需要区分：

初次撞击速度 = 风量 ÷ 出气孔截面积。这是决定气泡细化的核心一击。

后续撞击速度 ≈（风量+水量）÷ 筒体截面积。通过计算可知后续的撞击速度骤降80%以上。

在初次撞击时，80-90%的能量已被耗散。后续的流速和湍动能都远低于初次撞击，气泡缺乏被再次“撕裂”的能量基础。所以：气泡破碎，80-90%由首次撞击筒壁或起旋器完成。

后续的切割头，只是“锦上添花”的配角，最多贡献10-20%。

这个结论能解释很多现象：

射流曝气器没有切割头，氧利用率也不低；山东某公司的旋流曝气器没有切割头（为避免损坏海绵填料），溶氧依然能达标；

各旋流曝气器厂家产品形状和结构不同、切割头形态各异，但氧利用率差异不大，大都在20-21%。这还是在检测风量、检测水温不同的情况下。如果检测条件相同，差异会更小（同一款产品，检测风量越高，氧利用率越高。检测水温越低，氧利用率越高）。

二、从迷信到祛魅。切割头有用吗？有用，但没想的那么神。

初次撞击之后，气柱已经变成离散的气泡。后续的切割头，面对的不是一整股气流，而是无数个独立的气泡，气泡在水中就像一个个气球。

如果切割头是蘑菇头式：圆润光滑的球面扎不破气泡，还起反作用——加剧气泡聚并。

如果切割头是针刺式：锋利的刺尖将流体的动能集中在微米级接触点上，接触点压力达数百千帕，可像扎气球一样刺破大的气泡。

参考一下旋混曝气器，倒伞上是密密麻麻的刺。如果把那些刺换成光滑的蘑菇头，效率大概率会跌得很惨。

蘑菇头是第一代日本旋流曝气器的内件样式。初期仿制者照搬没改，部分抄作业的把错题继续照着抄了。二代日本产品和国内很多新兴厂家已经基于常识，把切割头变薄变尖。毕竟球形和切割二字实在相去甚远。

三、时光如梭

从来没想过自己会进环保行业，更没想过一干就是十年。

2017年，一个校友将几本产品画册扔在校友会办公室，让大家看看是否有兴趣一起做。我翻看了一下，是日本进口旋流曝气器的介绍。

彼时，我对环保一窍不通，但潜意识认为属于好行业，便想参与一下。从网上搜相关知识，知道了“好氧”这个词。在知乎上看到一个视频：很脏的水，持续充气，就变干净了。

略知一二之后，从网上搜出青岛三十家污水厂的地址、电话，先将产品宣传册用顺丰群寄了过去。几天后接到莱西一家污水厂副厂长的电话，邀请过去交流。

2018年，在陌生的上海环博会协助布展。公司在展厅门口卸下的一款演示设备很重，几个人抬不动，离展位只有二三十米，却没办法弄过去。我看一个正在搭建展位的小哥有手动叉车，便过去借用，对方拒绝。花钱租用，对方还是拒绝。便直接抢了过来，还的时候拿了几瓶饮料道歉。

2019年12月底，自费参加了一个营销培训班，讲师是武汉人，上完课就疫情了。政府让有武汉接触经历的人自行上报，同组几个学员吓坏，既担心自己发烧，又怕报上会被抓去，在群里提心吊胆地每天互相通报是否有症状。

疫情期间，不便出差跟客户当面交流，便利用那节课所学，结合公司培训的产品知识，写出《曝气器性能对比和趋势分析》一文，在网上投放后，形成大量转发，至今仍有公号在转。但现在看来，囿于认知，文章有多处错误。

2021年，借去深圳下坪垃圾渗沥液调试曝气的机会，回到这个阔别已久的城市。晚上找到刚毕业时待过的那家厂，站在门口久久徘徊。白天每天吃五六份肠粉。

2022年春，去伊犁新天煤化工出差，刚下飞机就被拉去隔离。十四天隔离结束，窗棂外面地上的草都长出来了。

2023年春，和天南海北的几个环保人，偶聚济南刁镇一个路边小店。夜雨霏霏，酒旗飘摇，红泥火炉，汤肉翻腾，颇像武侠剧中客栈情景。任天下攘攘风云际会，任来年萧萧昨是今非，煮酒仗剑夜雨一杯，何必问我是谁。

曝气十年，一切似乎都是在昨天，一切都已在时间长河里远远逝去。

四、不负时光，了妄唯真

十年，在十年时光将落幕的时候，唯一的欣慰是：对所做的产品彻底祛魅，能够基于真实的原理，基于客户遇到的问题，用最简单可靠的方式，打造一个不堵、耐用、省电的产品。

但To B产品的营销，更像是一门玄学，并非优质低价，就能卖出。

信息孤岛、人脉人情、认知局限、故设门槛导致各种让人拍案惊奇的情况，屡见不鲜。

有商家把几块钱一斤的塑料，包装成“特殊神秘材料”，把氧转移率吹到5米27%，照样能让人信。

还有大型工程公司被忽悠到：在招标文件里规定，曝气器要同时搭配数十吨钢管。就像让灯泡厂家给配上电线，让卖葱的摊主给配上牛肉。

工业品愣是搞成了保健品，科学愣是搞成了玄学。

旋流曝气器，市场体量本就很小，现在风口早已翻篇，更多是修修补补，替换之前出现问题的设备，市场规模进一步锐减。各种投入打水漂属于正常，有结果就像中彩票，时间久了难免让人心力消散，准备转身。

从业多年，为不负时光，总想留下点值得推敲、经得起推敲的东西。与其故弄玄虚，不如把这套旋流原理的‘底层逻辑’掰开揉碎讲清楚。

五、旋流曝气器，氧转移率从来不是问题，寿命和设计才是。

旋流曝气器，只要能让气水旋转起来，内部结构用什么样式、用几个喷嘴，其实都无所谓。重要的是：

要确保首次的“惊天一撞”，风速够快。

但也别太快——以免把撞的地方撞穿了。风速控制在12-15米/秒是合理的。过高，氧利用率没啥提升，阻力和磨损却会指数级增加。

后续的切割头，手起刀落，能把大气泡刺破割破。

另外，

产品要够结实：安装过程中，磕碰的接触点要承重整根钢管，瞬间撞击负荷可达100kg以上。在之后的运行中，设备每分每秒都处于高频振动中。

材质要耐磨：部分项目水中含有钙化颗粒，在高风速带动下，相当于无数颗子弹。  

材质要耐温：气流与水混合发散降温前，先要撞击筒壁，该区域要承受最高达130℃的风机风温。

口径要够通透——不能用段时间就堵，结垢和纤维都不怕。

进气管路粗短——泥浆倒灌时，能够顺利喷出。

六、再次致敬一下两位大师：Kolmogorov和Hinze。

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